主编:F姐
文字:F姐工作室
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「奥凌（OOHLink）CEO李玉新」
线下流量价值正在凸显，奥凌如何用技术掘金线下流量？“我们定位为线下流量运营及内容运营商。”李玉新介绍，目前奥凌拥有三条较成熟的业务线，分别是线下屏幕技术服务和代运营服务、线下流量交易变现、内容智能服务云。年无疑是极为不平凡的一年。突如其来的疫情打乱了人们的生活常态，也对整个广告市场产生了深远影响。CTR数据显示，年中国广告刊例花费同比下降11.6%。不过，电梯广告却呈现了良好的发展态势，年电梯广告花费同比增长超过20%。线下流量的价值洼地正在逐渐显现。而这种趋势在奥凌创始人兼CEO李玉新看来早在预料之中，只是疫情的发生加速了这一时刻的提前到来。随着人口红利的逐渐消失，线上流量越来越贵，转换效果也在不断走低，这使得对于线下流量的需求逐渐蔓延到整个行业。但是现阶段，线下流量本身非常分散，而且数字化程度特别低，远远不能满足客户的需求。“整合线下流量并高效发挥流量价值成为新的需求，这对我们来说，是一个全新的机会。”当时，还在阿里妈妈任职的李玉新准确地对市场趋势作出了精准的判断。据悉，在创办奥凌（OOHLink）之前，李玉新先后在高德、阿里妈妈任职，多年的一线从业经验，让其对市场发展趋势和行业痛点极为敏锐。也正因此，她毅然从阿里妈妈出来创办奥凌（OOHLink），期望通过技术为产品赋能，将线下流量进行有效整合，挖掘线下流量这一金矿。定位：线下流量整合及内容运营商“我们定位为线下流量运营及内容运营商。”李玉新介绍，目前奥凌拥有三条较成熟的业务线，分别是线下屏幕技术服务和代运营服务、线下流量交易变现、内容智能服务云。线下屏幕技术服务和代运营服务是目前奥凌最重要的一块业务，同时也是当下发力的重心。该业务简单来说，就是为线下的数字化屏幕赋能，使其成为数字化屏幕，并具有程序化变现的数字化能力。她指出，当下很多线下屏幕看上去都是数字屏，但实际上并没有真正实现数字化。一部分叫联网播发，其是通过轮播的形式，而并非程序化；甚至还有连上刊都是通过人工完成，程序化更是无从谈起。那么，如今，线下屏幕数字化程度有多低呢？李玉新给出了这样一组数据：70%以上终端屏幕非数字化，无法应对市场需求造成60%流量空置，90%以上屏幕运营商无技术能力。“如果线下屏幕不能实现数字化，那么它只是一个点的媒介。只有连成一片时，它才能称为流量，才能进行流量化运营。”“现在，我们奥凌做的就是让线下的数字化屏幕不仅支持RTB，而且要赋予其更多创新玩法。而要实现这样的目标，首先就是要对其进行数字化改造升级，把一个个孤零零的屏幕连接起来，让其变成一个个流量，可以融入到整个大池子中，也相当于是做基础设施建设。”李玉新强调到。与此同时，奥凌还开发了一系列服务上游的产品，比如让广告主、流量渠道等需求方可以通过程序化的方式投放到已经升级赋能后的线下多场景智能屏幕上，从而提升整个线下流量生态上下游的交易效率。据李玉新介绍，目前奥凌在投放端主要切入三类客户渠道预算：品牌预算、渠道预算和数字化预算。以渠道预算为例，这是过去人们一直忽视的一块重要市场。中国拥有众多线下实体店，他们需要为店引流。过去新店开业，一般都会到处发传单揽客，而通过奥凌进行广告投放不仅能够满足他们覆盖周边用户的需求，而且相比他们印发传单，找人散发的投入，成本可能会更低。此外，奥凌还整合了众多内容资源，让其的内容和创意在奥凌平台上供广告主进行采购。这样既解决了不少广告主素材短缺，创意不足的难题，同时也为内容供应方获得获得收入，实现了多方共赢。“我们更希望把自己当作一个通道，通过技术实现对上下游的连接，帮助各方提升效率，实现多方共赢。”线下程序化是必然趋势
李玉新认为，线下程序化目前并没有做起来，主要有两方面原因：第一，整个线下流量数字化程度比较低。“基础设施在整个行业里面做得还不够，这是第一件事。”第二，从线上流量发展历程来看，当客户对流量需求猛增，客户溢出，媒体方才有足够的动力去做媒体资源的程序化，通过对流量的精准应用做议价。而目前，线下流量显然还未发展到需求溢出的阶段。“从现在来看，首先要做的是把整个线下的流量先数字化，有了数字化之后，第二大的阶段才是集中填充率，然后到程序化。”李玉新强调，我们要遵循市场的发展规律做事情，现在重要的是线下流量的数字化，先提升整个产业上下游的运行效率从而能提升客户的容纳类型和数量。也正因此，奥凌将遵循市场的发展规律，当前阶段会将主要攻方向放在线下流量数字化上。“因为没有数字化，基础设施没打好，其他的一切都是空中楼阁。”不过，令人欣喜的是广告主对线下流量越来越为重视。“从我们服务的客户来看，越来越多的企业在做营销计划时会线上线下通盘考虑，让线上线下的线上形成配合，从而更好实现对目标人群的触达。”而随着广告主对线下流量需求的增加，线下流量填充率将随之升高，程序化也将随之而来。“线下程序化这是行业发展的必然趋势。”李玉新表示，程序化不仅能够有效地帮助上下游降低成本，实现对目标人群的精准触达，而且能够让投放效果可以衡量，从而进一步推动广告主的投放热情，从而形成良性循环。线下流量发展的几大趋势
“线下屏幕数字化这一定是未来发展的一大趋势，而且数字化的速度将不断加快。”李玉新表示，特别是随着线上流量成本不断走高，而线下却处于价值洼地，势必有更多的广告主选择线下，这都将促进线下屏幕及媒体进行数字化转型。线下流量更加多元化线下流量早已经不仅仅局限在电梯LED大屏、公交等传统户外媒体形式，快递柜、饮料贩卖机、娃娃机等新兴媒体不断涌现，加上健身房，咖啡厅等场所的屏幕都将成为现象流量连接的媒体形式，未来线下流量更加多元化。面对这些趋势，奥凌也在不断发力，不断筑宽自己的护城河。李玉新表示，增长是奥凌制定的首要目标，这也是公司近几年来也一直都在坚持做的事情。“在年，我们业绩要达到50%以上的增长目标。”她表示，有了业绩的要求，也就会带动公司在技术实力、运营能力等方方面面都要进行提升。据悉，今年奥凌也会将融资事宜提上日程。“现在，我们整个的产品和运营模式都已经非常标准化，也是到了扩大规模的时候了。”李玉新表示，在当下日新月异的时代，奥凌需要借助资本的助力下，加快市场布局，将公司进一步做大、做强。她透露，如果实现融资后，资本将用在加强整个平台的建设和开拓资源上，进一步夯实奥凌的行业地位。
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